资本战略的起点

在和投资者展开对话前，管理团队可以先把业务讲给自己听：客户为什么选择我们？哪部分业务真正赚钱？下一阶段的增长，靠的是更多客户、更高复购，还是可以复制的交付能力？

把这些判断和经营数据对照，往往能发现下一步该验证什么。例如，营收增长如果主要来自少数大客户，就需要看清续约情况、客户集中度，以及新客户能否带来类似的贡献。这样一来，企业既能解释增长从哪里来，也能说清新增资金要解决什么问题。

先看清业务如何创造价值，再说明资本可以在哪一步发挥作用。

中国联合资本